중소·중견 수출 기업들이 가장 큰 애로사항으로 해외 바이어(구매사) 발굴을 꼽았다.
한국무역협회(KITA)가 20일 발표한 '2026년 해외마케팅 지원사업 설문조사'에 따르면 중소·중견 수출기업은 바이어 및 거래선 발굴의 어려움(70.3%·복수응답)을 가장 큰 어려움으로 꼽았다. ▲ 해외마케팅·홍보 역량 부족(56.5%) ▲ 자금 부족 및 금융 조달 애로(39.3%) ▲ 해외 인증·통관 등 규제 대응(32.5%)이 뒤를 이었다.
수출 확대를 위해 필요한 지원 사항으로는 ▲유망 바이어 발굴 및 검증(54.3%) ▲현지 유통사·에이전트 연결(41.2%) ▲바이어와 1대 1 상담 및 매칭(39.8%) ▲해외전시회 참가 지원(34.9%) 등이 꼽혔다.
해외마케팅 지원사업 중 가장 우선으로 강화해야 할 사항으로도 구매력과 거래 가능성이 높은 바이어 확보(71.2%)가 꼽혀 바이어를 발굴·검증하고 기업과 연결해 주는 지원이 절실한 것으로 나타났다.
유망 시장으로는 중동이 꼽혔다. 향후 3년 내 신규 진출 및 수출 확대를 희망하는 국가를 묻는 질문에 아랍에미리트(UAE·19.3%)와 사우디아라비아(15.0%)가 각각 5위와 10위를 차지했다. 두 국가는 한국의 실제 수출 비중 순위(각각 26위, 32위)를 크게 웃돌아 기업들이 중동을 수출 다변화의 유망시장으로 주목하고 있는 것으로 해석된다.
미국(51.7%), 일본(35.7%), 중국(26.3%), 베트남(25.1%) 등 기존 주력 시장은 상위권에 올랐다.
이번 조사는 지난달 7∼13일 전국 무역업계 1090개사를 대상으로 진행됐다. 중소기업(93.2%)과 중견기업(5.6%)이 전체 응답의 98% 이상을 차지했다. 무협은 이번 조사 결과를 향후 지역 맞춤형 수출마케팅 지원 사업에 반영할 방침이다.
정희철 무협 해외마케팅본부장은 "해외바이어 발굴의 어려움은 여전히 중소 수출기업의 가장 큰 애로사항이자 수출지원기관이 풀어야 할 과제"라며 "전시·상담회 등 오프라인 접점과 트레이드코리아·글로벌 매칭센터 등 온라인 지원체계를 연계해 지속 지원하겠다"고 전했다.
이정인 기자 lji2018@segye.com
